當前位置:首頁 > 獵頭學院

給獵頭顧問職業發展的五個建議

想要做好獵頭,除了平時的積累,更重要的是在獵頭工作的過程中不要迷失自己,做好自己的職業規劃。五個最現實的獵頭職業發展建議,下面分享給大家。

給獵頭顧問職業發展的五個建議-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

Part1.業績為先

Know About him

從工作內容上來說,沒有哪個行業比獵頭行業更容易統計一個人的業績了,你的工作結果完全可以量化而且比較難推卸責任:

你推薦了幾個人?

開發了幾個有質量的客戶?

回款多少?

這些都是硬性指標,無法做假。很多行業可以混,但是在獵頭這個高KPI低底薪的行業里,還真的沒法混。你要多賺錢,需要業績!你要晉升,也需要業績!就拿前一陣來說吧,一個特別漂亮有禮貌的小姑娘來面試,她說她去年一財年的回款只有十幾萬,面試官和她說我感謝你的坦誠,但我不能錄用你,獵頭行業就是這么真實,由于入門門檻低,業績就成為了檢驗能力的唯一標準。

Part2.獵頭未必值得干一輩子,但肯定值得干一陣子

Learning

獵頭這個行業,基層流動比較大,高級顧問基本穩定,而做到合伙人和高管基本都不會離開這個行業。獵頭對很多顧問而言不是一個一輩子的職業,可以是一個職業生涯的重要組成部分。

一個優秀的獵頭,首先就擁有強大的銷售能力,能夠把候選人推送出去;同樣獵頭還必須是一個優秀的信息篩選專家,從大量信息中挑選到對自己最有用的信息;獵頭既要懂項目管理,又要懂專業知識、江湖規矩……所以說做獵頭對人的鍛煉很大,越向上走對自己的要求越高。而脫離獵頭行業的人,也普遍都認為獵頭行業的歷練對于他們的人生而言是一種財富。所以堅持下去吧,短暫的苦痛都是為了更美好的以后埋下的鋪墊。

Part3.選對公司很重要

Quick But Important

很多人認為,只要獵頭手上有資源,在哪干都一樣。其實這個認知是完全錯誤的,人是一個環境的產物,能夠自己創造和改變環境的人其實非常少。很多時候我們去到哪里不是因為我們想去哪,而是團隊要到哪里。對獵頭顧問來說,公司氛圍、公司管理層的視野和方向感都非常重要。而通常一個公司給一個人留下烙印的時間是兩年。有些公司的顧問性格陰暗,毫無團隊合作意識,沒有什么方法論科研,而有些公司則顯得訓練有素。小編覺得獵頭公司和老板非常重要,公司和老板不能完全導致你的成功,但可以幫你創造導致成功的環境,這與公司的規模無關,關鍵是看你的上司是否能給到你啟發和幫助,這一點非常重要。

Part4.要學會一專多能

Quick But Important

獵頭行業有兩種傾向。一種傾向是什么單子都做,公司鼓勵獵頭不挑單子,行業和職能劃分不太仔細;另一種則是深度細分,現在有的獵頭公司分工越來越細,細到讓顧問只做一個職能的某一個小分支,區域局限在一個城市。但獵頭要活得好,往往要靠一專多能。

什么是一專多能,就是指一個細分領域精通,多個領域能夠涉獵。這樣既能規避什么單子都做而沒有競爭力的尷尬,又能避免行業寒冬時因為來不及轉型而掛掉的困局。俗話說的好,狡兔三窟,多幾門涉獵的領域總不是壞事。這樣也能兼顧效率、顧問的視野和公司的盈利程度。

Part5.不要輕易創辦獵頭公司

Quick But Important

獵頭公司現在有很多,在中國就有三萬多家的獵頭公司服務于各行業,每年新生的和死去的獵頭公司都非常多。但公司經營和獵頭本就是兩碼事,客戶要看你的品牌,新公司客戶往往很難信任你;你要有團隊,否則交付是空話,而且新公司很難招聘到好的獵頭顧問,培養起來也是戰戰兢兢,生怕人才跑掉。除了這兩點,你還要有強大的現金支持。因為獵頭的收費周期比較長,你很難一開始就有足夠的現金流……一旦資金鏈斷裂,很容易就倒閉了。

如果你水平高,你不需要創立新品牌,完全可以成為一個成熟公司的合伙人。為什么要花大力氣自己創辦一個呢?冒了風險,可能最后還沒有多少回報。小編并不是勸說大家不要創業,只是建議創業前要三思,創業是手段而不是目的,大家要分析這是不是最佳選擇,而不是腦門一熱。

 

免費通話
免費電話咨詢服務,輸入號碼請放心接聽

咨詢客服

電話咨詢
甘肃十一选五直